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人與人面對面談判

發布時間:2015-03-30   瀏覽次數:887次

  人與人面對面談判或者競爭時,取勝的關鍵不只決定于當事者的人品與能力,環境因素也很重要。中國人常說:天時地利人和,辦事才容易成功。反之,則容易失敗。環境就是其中的“地”,它影響人的情緒,而情緒影響人的判斷與決策,判斷與決策又直接關系結果。這也是為什么俗話說的“過山虎不如坐地貓”。原本嬌小體弱的“貓”,在自己的地盤上,享有“地利”之便,自然不可小視;原本威風凜凜的“虎”卻剛好相反,在別人的地盤上,“地不利”,夾著尾巴還來不及呢,哪還敢耍什么威風?!至于更具體的原因,我們可以通過足球比賽來分析。在足球比賽中,有主場與客場之說。簡單而言,在自己的地盤內參加比賽叫做主場;到別人的地盤上參加比賽叫做客場。對任何球隊來說,主場作戰,得勝的幾率相對高一些。反之,客場作戰,取勝的幾率相對低一些。原因有幾點:首先,觀眾的聲援。例如上海申花與大連實德兩隊比賽,兩隊實力相差不大。如果比賽在上海舉行,申花取勝的可能性會大很多。因為上海觀眾熱烈的喝彩聲會讓申花隊隊員情緒高漲,斗志昂揚。反觀大連實德隊,上海觀眾喝倒彩的噓聲很容易讓球員情緒低落,煩躁不安。如果兩隊發生摩擦,客場球隊隊員更容易產生消極情緒。其次,對場地的熟悉感。主場作戰,熟悉場地乃至當地氣候,有利于球隊建立得勝的信心。反之,對比賽場地及氣候陌生,會讓隊員心生怯意。比如北京國安隊與四川全興隊比賽。國安隊常年在北方訓練,適應北方少雨、干燥的氣候;全興隊在四川,適應多雨、潮濕的天氣。如果國安隊去四川比賽,此前缺少在南方潮濕的雨天踢球的經驗,一旦遇到下雨天,可能心理上就先輸了。加之雨濕草滑,影響技術發揮,取勝的可能性便小了許多。再次,一種微妙的心理。主場比賽,天時地利人和,即使對方與自己勢均力敵,隊員也認為打贏了才能對父老鄉親有個交代,因而往往拼了命去贏;客場贏球困難,客場比賽,隊員心想只要不輸球就行,往往不會瘋狂拼命。由于上述種種原因,談判、比賽因地點改變而輸贏結果改變的案例屢見不鮮。鑒于此,不論是與人交涉、談判或比賽,如果我們能夠選擇,就一定選擇做一只“坐地貓”,而不是“過山虎”。也就是說,盡可能在自己的地盤或者自己熟悉的地盤上迎戰對手!

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